Conclure la vente avec une approche relationnelle
L'avantage de ce livre électronique
Pour offrir de la valeur à vos clients, vous devez avant tout avoir une compréhension claire de leurs besoins. A cet effet, la chose la plus importante que vous pouvez faire dans n'importe quelle interaction avec un client, c'est de poser des questions et d'écouter. Lorsque vous avez la situation bien en main concernant leurs exigences, vous êtes en mesure d'offrir des solutions et ainsi demander l'opportunité de former un partenariat d'affaire.
Ce que vous allez apprendre
Ce livre électronique montre, en cinq (5) étapes, comment bâtir une relation avec un client. Apprenez à créer de la valeur en discutant de vos produits ainsi que des bénéfices sous forme d'histoire, adaptée à votre client. Lorsque vous êtes arrivés à une solution, vous apprendrez à demander un engagement de manière à ce que cela soit perçu comme une relation professionnelle solide et à long terme.
Pourquoi vous en avez besoin
Regardons les choses en face! Il n'y a pas beaucoup de produits ou de services uniques sur le marché désormais, et avec internet au bout des doigts de chaque client, les quelques produits uniques peuvent être trouvés aisément. Mais ce que vous avez et qu'aucune entreprise n'offre, c'est VOUS. VOUS êtes une matière première indispensable et si vous formez des relations clients solides, votre concurrence se reposera sans risque dans la poussière.
Ce que vous allez en faire
Les relations clients ont besoin d'être nourries. Si vous continuez à développer de solides liens avec vos clients, votre pipeline de ventes sera toujours plein. Le résultat final est que vous aurez toujours une performance impressionnante!
