A Arte de Contar Histórias
Transforme histórias na sua ferramenta de negócios mais poderosa
As histórias conectam emocional e intelectualmente, tornando as mensagens memoráveis e persuasivas.
O que este guia o ajuda a fazer
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Use a "Fórmula Mágica" de Dale Carnegie para estruturar histórias que capturem atenção e promovam ação.
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Crie episódios a partir da sua própria experiência que façam o público ver, ouvir e sentir o que você viveu.
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Combine emoção e evidência para que as pessoas tanto se sintam tocadas quanto pensem, "Isso faz sentido."
A Fórmula Mágica: Estrutura de história em 3 passos
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Incidente: Partilhe uma experiência pessoal vívida e relevante que mostre um problema ou a necessidade de mudança.
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Ação: Descreva claramente o que você (ou outros) fez para resolver a situação, em termos simples e cronológicos.
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Benefício: Indique o benefício ou resultado específico — e ligue-o diretamente ao que pretende que o público faça.
Chaves: Estabeleça quem/o quê/quando/onde/porquê, use variedade vocal e animação, estreite a "ação" e alargue o "benefício" para que os ouvintes percebam o que ganham com isso.
Quatro técnicas para se tornar um mestre na arte de contar histórias
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Comece com um incidente: Comece imediatamente na história — sem introdução — para captar a atenção e despertar curiosidade.
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Use fatos e evidências: Apoie a sua história com dados, exemplos, analogias e testemunhos, para que ela apele tanto à lógica quanto à emoção.
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Ilustre a ação: Mostre a mudança que ocorreu e os passos específicos tomados, com detalhes claros e concretos.
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Explique o benefício: Termine sempre ligando a ação a um benefício ou solução clara para o seu público.
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